哭……深圳剛需客已被大亞灣拋棄！

小產(chǎn)權(quán)資訊 · 發(fā)表于 2018-5-19 10:48:31

一位溫州客戶三日轉(zhuǎn)遍惠州，全款買下某樓盤24套惠州房產(chǎn)！

一位南昌的奶奶已趕到深圳，要為剛滿一個(gè)月的孫子布局大灣區(qū)！

鄭州客戶只挑灣區(qū)房產(chǎn)，要為兒子未來在深圳發(fā)展打好基礎(chǔ)！

打飛的過來，當(dāng)天簽約，當(dāng)天付款，買了就走的客戶屢見不鮮！

黑龍江、內(nèi)蒙古、北京、浙江、江西，甚至新疆西藏的客戶都趕來了！N多外籍人士也加入這波搶房潮！

杭州一賣房自媒體號(hào)一天賣出惠州六套房！

大亞灣片區(qū)沸騰了！灣區(qū)唯一一個(gè)不限購的城市——惠州在狂歡！

“不是你買不買的問題，是你有沒有資格買！”

全款首先！小戶型必須一次性付全款！大戶型才可按揭！

要先交誠意金鎖定房源，預(yù)售證未拿到，已草簽完！

大亞灣片區(qū)多個(gè)售樓中心人滿為患，銷售無奈告知暫無房源，秒光盤，周光盤在此上演!

博林騰瑞開盤，358套幾近售罄；晶地里程開盤，289套全部售罄；千樹晴山新推7棟342套全部售罄；十月花二期清盤；鑫域香舍成交80套；偉業(yè)美悅灣成交62套；龍光玖龍灣鎖房號(hào)128套......

還在盯著利率（惠州房貸利率最高上浮55%！）看的剛需們，你們已經(jīng)被拋棄！

深圳人曾說：“瘋了嗎，在這里買？！”

你們嫌棄的大亞灣，如今快被外圍（灣區(qū)外）客搶光了！

灣區(qū)規(guī)劃出臺(tái)前夜，這似乎是最后的入場機(jī)會(huì)！全國各地的搶房者如飛蝗一樣掃來！

灣區(qū)人民仿佛對(duì)粵港澳大灣區(qū)的概念略顯疲倦，似乎意識(shí)不到這枚重磅炸彈的價(jià)值和威力，身在灣區(qū)不知福；

外圍的投資客卻對(duì)大灣區(qū)概念了如指掌，虎視眈眈，想廝殺過來。趕在關(guān)門之前，分割這份饕餮盛宴！

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惠州臨深片區(qū)實(shí)探：

惠陽、大亞灣這兩大片區(qū)都將直接接駁深圳東部，深圳地鐵14號(hào)線和16號(hào)線的建設(shè)帶動(dòng)了惠陽和大亞灣的發(fā)展，不少已經(jīng)投資惠州臨深片區(qū)或者即將投資的購房者們將為之欣喜。

惠陽、大亞灣，所行之處，到處是新建樓盤，大亞灣片區(qū)的國內(nèi)大房企進(jìn)駐時(shí)間較惠陽稍晚，但是后期趕超惠陽片區(qū)。

深圳地鐵14號(hào)線惠州段規(guī)劃設(shè)計(jì)從深圳坑梓沙田站引出后，沿深汕公路向東進(jìn)入惠州市惠陽區(qū)，接入惠州南站。

深圳地鐵16號(hào)線也將與惠州軌道進(jìn)行銜接，該線路從龍崗區(qū)坑梓鎮(zhèn)南部進(jìn)入大亞灣開發(fā)區(qū)西區(qū)境內(nèi)，建成后將方便大亞灣居民出行。

深圳客多看重深惠之間交通的便利性，剛需們則會(huì)考慮教育、商業(yè)配套。

而交通和旅游，正是灣區(qū)外部投資客最看重的因素。

01 龍光城位于惠州市惠陽區(qū)西區(qū)西南大道88號(hào)，500萬方建面的綜合大社區(qū)，且前期入住率達(dá)70%，已顯成熟。龍光城整個(gè)社區(qū)規(guī)劃有15所學(xué)校，目前3所已開學(xué)，3所在建中。另外，建面約10萬平的商業(yè)（包括沃爾瑪、博納影院）預(yù)計(jì)5月26日正式開業(yè)。

1、目前北區(qū)108棟待售，共計(jì)31層，2梯4戶，戶型面積89平到119平,5樓以下的96平和103平房源大部分被鎖定房號(hào)（鎖房需要交5萬誠意金），現(xiàn)僅剩89平戶型可選，預(yù)計(jì)均價(jià)16300元/平，6月中下旬開盤。

2、南區(qū)的公寓目前二手報(bào)價(jià)1萬/平，大部分二手住宅毛坯單價(jià)1.2萬/平，靠近商業(yè)街的北二區(qū)二手房略貴一些，單價(jià)1.3萬/平。

龍光城已啟用人臉識(shí)別系統(tǒng)，意向購買客戶首次進(jìn)入后登記信息，會(huì)有優(yōu)惠。

02博林騰瑞位于大亞灣西區(qū)辦事處龍海三路與龍山六路交匯處，內(nèi)部園林設(shè)計(jì)精致，高品質(zhì)住宅。附近規(guī)劃有萬達(dá)旅游城，

1、戶型是89平3房，均價(jià)13600元/平，位于3樓，預(yù)計(jì)今年還要推出900套住宅，7月份先推出200余套。另外，裝修費(fèi)另外計(jì)算，89平戶型總價(jià)加88888元；112平戶型總價(jià)加118888。

2、5月12號(hào)開盤，17號(hào)售空，對(duì)外公布無房，目前僅剩少量房源留給一次性客戶，按購房資金挑客。

在博林騰瑞遇到頂著酷暑來看房的70多歲白發(fā)老太太，大家的購房熱情與夏日驕陽相比有過之而無不及。

03金地天潤自在城位于惠州市惠陽區(qū)龍海一路與龍山五路交匯處，160萬方建面，房源充沛。開發(fā)商自售，現(xiàn)已售出9、10、1棟，一側(cè)對(duì)面有廈深高鐵。

1、目前在售2棟房源，2梯5戶，戶型有82平、107/109平，均價(jià)13800元/平，帶裝修交付。另外，由于每個(gè)戶型都有一定贈(zèng)送面積，比如82平戶型贈(zèng)送面積約12平方米，所以每套房總價(jià)加2萬元。

2、82平戶型全部要求一次性付款，享受總價(jià)98折優(yōu)惠；107/109平戶型中，東南朝向首付5成，享受總價(jià)99折優(yōu)惠；西南朝向首付3成，無購房優(yōu)惠。

3、項(xiàng)目預(yù)計(jì)6月開盤，推出一批新品，5月中下旬會(huì)開始認(rèn)籌，屆時(shí)意向客戶需交2萬元，開盤選到房再加3萬元，直接轉(zhuǎn)為5萬元定金。

4、外地客較多，銷售自稱每個(gè)同事手上都有外地客（黑龍江，內(nèi)蒙最多來買，當(dāng)天買，一次性搞定，還有溫州、江西客）。

04當(dāng)代ΜΟΜΛ上品灣位于惠陽大亞灣澳頭安惠大道11號(hào)，屬于老城區(qū)，人氣相對(duì)較旺。項(xiàng)目1-3層有商業(yè)，距離海邊僅800多米，步行10分鐘之內(nèi)就有沃爾瑪和綜合菜市場等。學(xué)校有澳頭小學(xué)、大亞灣中心學(xué)校。

1、目前在售1棟和2棟，3梯7戶，剩少量房源，開盤一周之內(nèi)已接近清盤。目前，74平2房戶型，優(yōu)先一次性付款和首付6成，另外資質(zhì)高的客戶（流水證明：2.5倍月供的工資）也可辦理按揭。大戶型可按首套3成。

2.預(yù)計(jì)5月20日開盤，推出7棟新品，預(yù)售證還未拿到，不認(rèn)籌。

05燦邦部落格位于廣東省惠州市惠陽區(qū)升平四路，是該片區(qū)稀有的以小戶型為主的樓盤。距離惠州南站較近，209路公交車可達(dá)惠州南站，需要30-40分鐘，自駕20多分鐘。

1、項(xiàng)目只有1棟住宅27層，3梯12戶，中間是58平2房，端頭位置是75平3房，目前均價(jià)12000元/平，帶裝修交付。一次性付款客戶優(yōu)先，其次是3-6個(gè)月分期，再次是首付5成，最后才是首付3成。

2、可租賃，單房租金900月，58平2房預(yù)計(jì)可以租1800元。附近為政府單位和寫字樓。

3、購房者來自全國各地，甚至有新疆西藏的，公務(wù)員群體購買比例較大。

06紅樹景園位于惠陽大亞灣區(qū)澳頭升平四路9號(hào)，在大盤紅樹東岸旁邊。老城區(qū)，所處地段較好，附近有體育館、紅樹林公園、行政辦公單位等，樓盤比較小。

1、首付可做1.5成，以108平戶型為例，首付40萬，客戶可先出20萬，其余20萬通過開發(fā)商向借貸公司借，需要在2年內(nèi)還清，期間產(chǎn)生費(fèi)用8500元。

2、銷售中心人滿為患，不斷有客戶買入。

07星河丹堤位于惠州市惠陽區(qū)淡水星河?xùn)|七路1號(hào)，百萬綜合大盤，高品質(zhì)社區(qū)。距離惠州南站1.5公里，社區(qū)公交2站可抵達(dá)，大約7分鐘，COCO Garden 商場已開業(yè)，社區(qū)內(nèi)華師附屬九年制學(xué)校，大部分北區(qū)業(yè)主子女可入讀。

目前在售140-180平山景復(fù)式，均價(jià)18000元/平，預(yù)計(jì)7月推出新品，位置上靠近COCO Garden 商場，戶型面積在79平到100多平，預(yù)計(jì)單價(jià)16000-17000元/平。

星河丹堤社區(qū)發(fā)展成熟，入住較高，下午下班時(shí)段會(huì)出現(xiàn)堵車的情況。

位于惠州市惠陽區(qū)龍山八路的萬達(dá)廣場，是該片區(qū)最大的商業(yè)項(xiàng)目，商場人流量很大。來片區(qū)購房的人，多會(huì)選擇在萬達(dá)廣場的就餐，入口處很多早有準(zhǔn)備的中介在推銷房源。商場旁的露天停車場成了粵B的天下，其中也不乏黑龍江、四川、重慶、浙江的車牌。

2 總結(jié)

1、按購買人群分：
惠州購買人群：惠州當(dāng)?shù)乜蛻簦ò念^，惠陽帶學(xué)校的項(xiàng)目優(yōu)先原則）；
深圳客（沿地鐵線高鐵站，距離深圳遠(yuǎn)近，商圈附近原則）；
外地客（按手上資金，大盤）

2、按需求分：
剛需（能貸款能上車不太挑盤）；
剛改（挑環(huán)境，挑品牌）；
投資（挑地段，挑好出手）；
度假（挑好的自然資源，大盤）

3、惠州樓盤由于市政配套的不平均，開發(fā)商實(shí)力的差距，造成盤和盤之間的差異非常明顯，雖然由于政府限價(jià)的政策影響，價(jià)格差不大，但營銷策略差異化很大（品質(zhì)樓盤不啟動(dòng)轉(zhuǎn)介，依舊市場熱銷，差品質(zhì)樓盤只能采用高傭低首付吸引客戶），整體市場由于粵港澳灣區(qū)利好刺激，銷售形勢整體看好。

4、由于銀行額度及放款速度放慢導(dǎo)致開發(fā)商資金回籠壓力劇增（去年2月開始，今年越發(fā)嚴(yán)重），導(dǎo)致開發(fā)商挑客戶情況加劇，但項(xiàng)目多，競爭激烈所以普遍采用提前5萬鎖定房號(hào)，碧桂園10萬大籌鎖房源，先圈一筆錢的方式并鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。

5、此輪銷售熱潮，外地投資客占比呈上升趨勢......

深圳客-張小姐：

我現(xiàn)在在龍崗工作，離大亞灣比較近，開車過去也很方便，最重要的是，大亞灣的房價(jià)現(xiàn)在才是深圳的1/4，甚至是1/5。在深圳買房的首付，我在大亞灣都可以全款買一套了，而且大亞灣實(shí)行12年義務(wù)教育，教育質(zhì)量也還不錯(cuò)，現(xiàn)階段而言，買在那里是比較好的選擇了。

灣區(qū)外客戶-何先生（來自河南鄭州）：

粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃馬上要出臺(tái)，這里未來的潛力肯定很大，深圳買不了也買不起，放眼看過去，也只有惠州比較靠近深圳，房價(jià)也不太高，現(xiàn)在也不限購。現(xiàn)在我也不挑了，反正買在惠州，只要是個(gè)房子就行！

中介（項(xiàng)目）：

深圳東莞限購，只有惠州還在敞開大門，未來深惠一體化逐步形成，交通也越發(fā)便利，適合深圳客居住，因此，結(jié)合價(jià)格、交通與配套來看，惠州樓市的性價(jià)比高、上車門檻低。大灣區(qū)政策紅利落地，臨深片區(qū)將成為投資新熱點(diǎn)，那時(shí)惠州離限購也不遠(yuǎn)了，給你上車的時(shí)間可能也不多了。

粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，政府的一系列動(dòng)作已經(jīng)有了明確指向：惠州即將進(jìn)入限購時(shí)代，而做為惠州樓市最為火爆的惠灣片區(qū)將首當(dāng)其沖被納入限購范圍。關(guān)門之前，瘋狂一把！